吕氏贵宾会

空调新闻

主页 > 空调新闻 > 【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

当前栏目:空调新闻/发布时间:2020-12-31/阅读:

广州Daikin/きだよ 0:倡导环保促进行业新发展

在中国,大金空调洁具作为一个日本品牌,十多年来稳步发展,并建立了良好的声誉。先进、环保、节能的产品和优质的服务让大金在激烈的竞争中立于不败之地。从最初引进嵌入式空调设备,到倡导变频之路,再到制冷剂技术专利,大金坚持创新之路,倡导环保,推动了空调设备行业的发展和改革。

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

拥有大金中国副总经理和华北业务部总监双重头衔的工藤明仁,以沉稳、健谈、亲和力强感染了整个团队。他热爱高尔夫、乒乓球等运动,技术高超。在大金的发展中,他也精益求精,精益求精,在企业成长的道路上不断创新,为行业的发展做出贡献。

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

[时间]2011年12月

[地点]大金(中国)投资有限公司华北业务部贵宾室

[记者]吴琼

[嘉宾]大金(中国)投资有限公司副总经理兼华北业务整合部总监工藤钟鸣

大金(中国)投资有限公司副总经理兼华北业务整合部总监工藤钟鸣

以下是面试记录:

记者:非常感谢您接受搜狐家园的采访。大金作为世界知名品牌,在中国市场也占有很大的市场份额。首先,可以和我们分享一下大金在中国的发展现状吗?

工藤副总裁:大金在中国市场做得很好,在空调设备行业也做得很好。我觉得这只是一个结果。取得这些成就的关键在于大金进入中国市场时的领先理念。我于1988年加入日本大金公司,我记得1994年我们组织了一个团队访问中国,准备将来在中国成立一家公司,并在中国开展空调设备的业务。当时我们参观了一些率先进入中国市场的日资企业,与很多行业进行了交流,给我一个非常奇怪的印象,当时很多企业都不愿意把最先进的产品投放到中国市场。他们认为中国还是发展中国家,没必要带最先进的产品,用老型号的产品在中国赚钱是有可能的。

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

将最先进的产品带到中国

【/s2/】在中国考察了近一年,感觉中国和日本完全不一样,日本是一个相对统一的市场。从市场来看,可能像个鹅蛋,大部分都是中产阶级。但是在中国,这个市场和日本不一样。它不是统一的,而是金字塔。既有大众化的,相对低端的,也有高端的群体,高端群体还是蛮大的。当时我向公司领导建议,大金要想在国内发展,千万不要模仿其他企业,要引进两三年前的模具和款式。如果我们想在中国发展,我们必须把最先进的产品带到中国。

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

首款嵌入式空调设备赢得了消费者的认可

可能“きだよ 0”家电行业的每个人都知道,大金于1995年底在中国成立了一家公司,并于1996年开始生产。当时,我们在上海的工厂是中国第一家批量生产吊顶embedded/きだよ 0”家电的制造商。现在我们看到天花板嵌入式空调设备,这是理所当然的,但在1996年和1997年推广这种产品非常困难。首先,客人没看懂,因为嵌入式空调设备看不见,只看到一个面板。经销商还发现嵌入式空调设备很难安装操作。针对这样的情况,我们克服重重困难,在上海设立大金厂的同时成立了研究所,得到了上海劳动局的认可。从这个培训机构毕业的人可以获得空调设备就业证书。我们每年培训1000多人,这项工作还在进行。现在我们已经在北京和广州设立了研究所。正是因为我们培训经销商的技术人员和安装人员,他们才知道如何安装嵌入式空调设备,并了解嵌入式设备相对于机柜的优势。首先,嵌入式空调设备的气流分布相对均匀,其次,它节省了空间,尤其是在土地稀缺的商业世界。如果放个柜机,会造成空间浪费。所以大金推出嵌入式系统后,得到了整个行业的客户和经销商的认可,其他厂商争相模仿,都在做嵌入式系统,这是一个让我印象最深的变化。

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

【/s2/】大金在中国发展最重要的是引进最先进的产品。凭借大金的全球战略定位,我们开发的最先进的产品生产和销售到世界各地,如中国、欧洲、日本和美国。我觉得这是大金被中国市场认可的最大原因,包括用户和设计师。

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

高端产品大众化价格

记者:那么大金空调设备主要是针对高端客户的?

工藤副总裁:可以这么说。我觉得市场定位一定要明确。因为中国的市场是金字塔,我是在金字塔的前三分之一还是后三分之一必须明确。大金定义了这样的高端定位。当然,高端并不意味着我们的价格高,而是我们推广中国最先进、节能、环保的产品,让客户认可大金。

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

在价格方面,我们也在不断努力,包括大规模生产,以降低成本,使价格易于客户接受。可能从十年前的概念来看,大金的产品很贵,但是到现在,大金和普通型号产品的价格差距越来越小。我举个例子。记得我们的DC变频三冠机刚上市的时候,要卖8900。当时因为国内变频比较少,同型号定频卖3000左右。但是我们两三年前推出e-max系列产品的时候,价格定在4000多。与3000多台定频机的价格相比,我们可以明显感觉到价格差距变得非常小。

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

中国市场巨大,大金立足于产品的长期发展

【/s2/】记者:目前市场竞争也很激烈。比如既有大金等跨国品牌,也有美的、格力等本土品牌。如何看待目前整个中国市场的发展?

【/s2/】工藤副总裁:首先我觉得中国市场是一个巨大的市场,我们在中国也有统计数据。比如国内销售的家用机至少有4000万台。你想想,近十年整个日本市场一直保持在700万到800万台之间。中国的4000万台是日本的5倍,中国市场巨大。既然是巨大的市场,肯定会有很多厂商参与。除了日资企业,国内企业、韩资企业、美资企业也有涉及,竞争是自然的。

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

当然,在竞争的过程中,每个企业都想发展,所以必须有自己的发展战略。在中国这么大的市场,大金一直很努力。正如我刚才提到的,我们的目标是不断地在中国引进最先进的产品,这也是为中国的空调设备行业做出贡献。与此同时,随着每个人越来越重视环境保护,我们应该在中国推广最先进、节能和环保的产品。通过这样的推广,更多的客户可以认可我们的产品,我们的企业可以成长和发展。一个企业的业绩是结果,关键在于目标和整个实施过程,以及各种经营思路。如果企业只以赚钱为目的,肯定不会在国内发展。大金可以在国内继续发展到现在,相信以后还会继续发展。我们的宗旨是服务中国空调装备工业和中国的节能环保事业。我认为只有这样,企业才能生存和发展。

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

以专利技术为中国空调设备行业的环境保护做出贡献

记者:我们的大金空调设备在环保方面采取了哪些措施?

工藤副总裁:从空调设备的专业角度来看,真正的节能环保是推广更多的节能产品。大金十多年来一直在推广中国最先进的产品。事实上,通过将最先进的节能环保产品引入中国,可以更好地实现节能减排。特别是近几年,我们一直在倡导需要走变频之路,所以我们积极宣传变频在任何地方的重要性。同时,我们也在与格力合作推广变频产品。格力通过与大金的合作,逐步减少了定频机的销售,不断扩大变频机的销售。美的也是如此,它意识到了这样一个市场的发展趋势,现在在变频上有了很大的宣传。在整个行业中,我记得08年变频占国产机不到10%,09年上升到18%,去年上升到30%。大家预测今年变频占50%。从某种角度来说,大金一直认为变频机是最节能的,所以我们一直在大力推广变频。我认为这是大金对中国空调装备工业和中国环保事业的最大贡献。

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

第二个方面是制冷剂。事实上,大金不仅生产空调设备,还生产制冷剂,属于专业的空调设备企业。因此,我们在制冷剂方面也有许多先进的技术和产品。中国现在面临制冷剂产品的一个大问题。R22未来会停产,应该会找到替代产品。目前在欧洲、日本、美国已经用r410a替代,r410a对臭氧层没有损害。然而,它有一个缺点,即全球升温潜能值全球变暖系数很高,约2000。如果使用r 410a,如果制冷剂在整个施工过程中或者未来使用过程中泄漏到大气中,对全球变暖的影响很大。因此,整个空调设备行业和中国环保部门都在努力通过技术创新,让中国跳过r410a,使用gwp指数更低的制冷剂。所以现在中国家电行业都在推r290,就是丙烷。丙烷的gwp指数很低,只有3左右。但是它有一个缺点,就是可燃性比较强,如何克服它的可燃性是目前非常重要的问题。

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

【/s2/】另外,中国制冷行业协会现在也在积极推动r32。r32制冷剂的特性与r410a基本相似,但还不够好。其全球升温潜能值指数约为500。与2000年相比,500大大减少,但仍然相对较高。因此,现在的中国政府,包括空调的设备行业,都是两条腿走路,一条推r290,一条推r32。大金在r32领域拥有许多先进技术和专利,大金也愿意帮助中国空调设备行业推广新制冷剂。因此,大金的最大经营者是我们的总裁,他曾在与中国最高政府官员的交流中表示我们愿意免费向China/だよ 0提供这些专利。

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

所以大金做的并不是华丽的宣传。立足空调装备产业,从最根本的产业发展角度推动中国制冷产业的发展,帮助中国为环境保护做出相应的贡献。

互利共赢产业竞争与合作并存

记者:刚才您提到与格力的合作,作为一家空调企业,应该是一种竞争关系。为什么会发生这种合作?我们以什么方式合作?

工藤副总裁:其实行业内竞争与合作并存。不代表合作就没有竞争,有竞争就没有合作。我们在市场上卖大金的产品,格力卖格力的产品。市场上经常发生竞争,这是很自然的。但我们的合作是为了实现一个共同的目标,那就是如何尽快在中国推广变频空调设备产品,也就是推广更多的节能产品,而这个目标是一致的。在这样的情况下,每个人都贡献了自己的努力。对于大金,我们在变频方面有技术,对于格力,有相当大的生产能力,包括降低成本的技术和实际的产品开发。格力在产品实际应用和开发方面的实力也很强。两者都相当于利用双方的优势加快变频在国内的发展。目前,中国变频市场发展迅速。因此,大金与格力在国产机变频领域的合作,对双方都非常有利。这对中国空调设备行业和整个社会来说也是一件非常好的事情,每个人都有非常愉快的合作。

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

记者:这不仅是一种互利共赢的合作,也是对空调装备产业的一种促进。大金目前主要的销售渠道有哪些?

多渠道销售让客户更加安心

工藤副总裁:我们通过多种渠道销售。首先,我们根据不同的产品对渠道进行分类。比如国产机和商用机的销售渠道不同。对于家用机器,我们一般通过两大渠道销售。一个渠道是国美苏宁等大众市场门店的渠道;此外,各地区,尤其是二三线城市,也会通过一些代理商来推广我们的产品,包括家用机器的零售渠道。对于商用机器来说,很多都是工程项目,有大项目,也有小项目。因此,我们通过自己的一些网络进行通信,比如大型系统经销商和中小型特约经销商,通过这些经销商的渠道销售我们的产品。而且,我们非常注重细节。卖大金产品的经销商都代表着大金的品牌形象。如何让经销商标准化销售和安装非常重要。

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

这几年我一直在想,我们的理想状态就是把大金打造成麦当劳式的企业。我经常给同事灌输这种思想,比如看到麦当劳标志的第一感觉是什么?我觉得只是一种安心感。看到就很放心。这种安心体现在哪里?主要表现在三个方面,即其质量、价格和服务态度。这给了我很大的启发。希望通过网络的建设,让客户以后看到大金的标志,第一印象是大金很专业,很舒服。这是什么安心?一个是产品。他觉得这个素质很好;其次是价格。经销店报的价格是很合理的价格,不是高低价;第三是大金的服务质量给了消费者一种安心感,我觉得应该尽力去做。为了做到这一点,我们不断培训经销商,每年都要下大力气培训经销商的销售人员和技术人员,让他们了解大金的产品,掌握其特点,进行高质量的安装,更好的为客户服务。

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

【/s2/】记者:目前我们网站上有很多网友,其中一些是个人买家。他们对装修感兴趣,对空调设备采购有一定的需求。大金拥有一台家用中央空调设备。你有什么话要对这些需要装修的网友说吗?

设立专卖店,全方位服务顾客

工藤副总裁:2003年,我在上海工作。当时,大金已经逐渐发展出家用中央空调设备的概念。当时因为大学生在放暑假,我们就雇了几十个大学生去走访一些不同年龄段的社区和客户。当时走访了1000户左右,实际上回答了六七百户。许多家庭能够负担得起中央空调设备,但他们对中央空调设备有很多担忧,并且不知道相关产品。比如家里本身天花板不太高。如果空调是一个天花板,空间会不会更窄?其他人认为如何在家里使用中央空调设备?有的人甚至觉得很担心,比如隐藏型,怎么构建?保养呢?各种问题都有。另外,我们中国的房子和国外的不一样。比如日本的房子都是精装修的,而国内很多都是毛坯房,进去之后需要装修。而且中国人更注重追求个性,尤其是年轻人。

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

【/s2/】根据这种情况,当时就建立了亲店销售渠道。店铺就是店铺,pro有两层意思。一个是它的专业,也就是我们所说的空调设备专业化。还有一个意思就是升职。我们的专卖店不同于一般的经销商,我们对专卖店有专门的技术指导。如果客人有需求,我们会先给他一个方案,比如,什么样的空调设备适合这个房子,如何保证它的性能和美观。我们对专卖店的要求很高。首先要在施工前、施工中、施工后进行拍照,最后形成完整的施工报告,交给用户。用户拿到这个就知道怎么安装了。因为空调设备是隐藏的,如果安装过程中出现问题,用户会非常担心。所以通过建立亲店销售模式,我们为很多毛坯房做了大量的工作,包括大量的促销工作。

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

记者:我们的大金空调设备在中国市场的发展计划是什么?比如短期和长期计划?

工藤副总裁:中国还在发展过程中。我觉得有两个方面要考虑。一个是中国的gdp。虽然政府提出了从数量到质量的转变,但数量仍然很大。第二,我认为中国的城市化在不断扩大。比如我小时候,我们说10亿人口的8亿人是农民。现在,13亿人口中近50%是城市人口。而且在未来的五年计划中,城市化建设肯定会越来越受到重视。如果有更多的建筑,当然,你需要空调装置。大金还希望在中国的发展过程中实现增长。但是我们不是为了成长而成长。最重要的是大金是行业龙头企业。我们应该让更多的用户和市场知道如何在中国工业中使用更好、更节能、更环保的产品。这是最重要的。

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

我希望通过我们的努力,让更多想好好利用空调陶瓷的人了解大金品牌。如果消费者不了解大金,那是我们的失职。至于最终用户是否选择大金,不同的用户有不同的选择,比如预算,包括产品组合等。这些都是客户的选择权。但至少我想让他知道,大金是一款不错的空调设备,这一点非常重要。

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

适应地区差异,不断开发新产品

【/s2/】还有一点,我在北方工作了三年,发现北方和南方有很多不同。第一,北方比较干燥;第二,由于冬季寒冷多风,北方房屋气密性相当好。因此,我认为有必要开发一种更适合北方市场的空调设备。例如,如果天气比较干燥,让空调装置的湿度与温度调节分开,分别生产温控空调装置或温控空调装置,我想我们在这方面还需要做很多工作。在北方,和暖气一样,集中供暖用的比较多。但是随着城市化的扩大和集中供热网的扩大,包括能耗在内的运营成本特别高。大家都知道,这条管道拖得越久,运输过程中的损失就越大。节能环保是综合考虑的,而销售更适合这个市场的产品是我到北京后积极推广大金eehs系列空气源热泵供暖产品的主要原因之一。当然,如果去华南,冬天可能和东南亚一样暖和。我们也会考虑这些地方更适合什么样的きだよ0/device。我们希望大金公司将来能开发出更适合该地区气候条件的空调设备,并不断开发新产品,更好地为支持大金公司的用户服务!

【检修】广州大金空调:倡言环保 促进领域新快速发展

记者:谢谢!

(来源:中国国家电网)

广州大金空调广州大金中心空调销售中心020-85426611 13002006999

  • 相关推荐
  • 热门排行
吕氏贵宾会|产品中心|服务范围|维修案例|常见代码|空调新闻|关于大金|联系我们

Copyright © 2013 吕氏贵宾会-【开户官网】 大金售后服务热线:4OO6─806718

备案号:粤ICP备8484575号 地址:全国各地均有售后服务网点:上海、北京、深圳、广州、成都、杭州、重庆、武汉、苏州、西安、天津、南京、郑州、长沙、沈阳、青抄岛、宁波、东莞、无锡、昆明市、大连市、厦门市、合肥市、佛山市、福州市、哈尔滨市、济南市、温州市、长春市、石家庄市、常州市、泉州市、南宁市、贵阳市、南昌市、南通市、金华市、徐州市、太原市、嘉兴市、烟台市、惠州市、保定市、台州市、中山市、绍兴市、乌鲁木齐市、潍坊市百、兰州市、潍坊、保定、镇江、扬州、桂林、唐山、三亚、湖州、呼和浩特、廊坊、洛阳、威海、盐城、临沂、江门、汕头、泰州、漳州、邯郸、济宁、芜湖、淄博、银川、柳州、绵阳、湛江、鞍山、赣州、大庆等

XML 地图 | Sitemap 地图

声明:吕氏贵宾会非官方售后