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【检修】变频高能效外资企业品牌中国快速发展再受阻

当前栏目:空调新闻/发布时间:2021-01-07/阅读:

变频和高能效的价格战阻碍了国外品牌在中国的发展

2009年,变频和节能产品相继成为市场热点,尤其是节能产品逐渐成为销售的主流。根据2009年China/きだよきだよよきだよmarket报告(以下简称报告),2009年conversion/きだよだよよ变频器的总出货量在这一波变频节能产品中达到,空调设备企业获得了新的增长机会,但国产品牌的表现与国外品牌大相径庭。

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【/s2/】报告还显示,2009年外国品牌总出货量为200万台,同比下降38.65%,为过去7年的最低点。与此同时,外国品牌在中国市场的总出货量占整个行业总出货量的比例也在下降,2009年降至6.78%。由此可见,无论是变频空调设备的普及,还是节能产品的热销,都无法带动外国品牌在中国市场的增长。

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2009年,设备行业的宏观环境对国内品牌和国外品牌产生了一致的影响。2008年下半年,受金融危机影响,市场低迷,销售受阻。然而,在此期间,空调变频设备能效标准的实施为行业提供了强劲的推动力。以美的为代表的国产品牌进入变频领域,加速了变频空调设备的普及。2009年上半年,空调设备下乡,节能产品惠民,节能产品领域复兴。6月和7月进行了两轮招标,选定的产品基本覆盖了所有国内外品牌。借政策推动之机,变频空调变频器和节能产品实现了历史性的增长。

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2009年之前,擅长技术的国外品牌在变频空调设备和节能产品领域具有优势,尤其是国外品牌一直是变频的代名词。但是因为两者价格都比较高端,变频节能产品都被搁置了。2009年这两个产品市场增长的时候,国外品牌的优势没有发挥出来。三菱重工股份有限公司空调分公司企划部负责人表示,虽然2009年高能效和变频产品的销量有所增加,但整体销量与去年相比有所下降。富士通也是一样,主要卖变频产品。富士通相关人士向Aiken.com透露,2009年空调变频设备的销量增长了60%,但总销量却出现了萎缩。

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缺乏参与价格战的条件?

在中国空调设备市场,价格是影响销售和消费的关键因素之一。自从变频空调设备能效标准发布以来,国内品牌已经做好了在变频领域展开新一轮价格竞争的准备。最典型的是美的,它与12家上游供应商联合发起了变频空调机组的价格战,将流行机型的价格降到了2800-3000元。随后的节能产品惠民项目将价格战引爆到极致。一方面,淘汰四五年级的能效成为业界关注的焦点,低效率产品价格下跌再下跌。工厂促进了库存的有效消化,并为节能产品留出了空间。空间;另一方面,999元到1390元不等的一流节能1p冷暖机层出不穷。这场围绕节能产品的价格战被誉为以此为支点的空调机械行业的洗牌。每个空调设备品牌都想在新的行业竞争中站稳脚跟,并以牺牲价格为代价抢占市场份额。但在变频和定速不同领域的价格战中,压力最大的不是国产品牌,而是松下、大金、lg、三星等国外品牌。与低价的国产品牌变频器空调装置和节能产品相比,国外品牌的价格是高不可攀的。富士通变频器空调设备的平均价格约为5000元,而三星空调设备

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国外品牌在将产品定位为高端的同时,忽视了低成本低效率产品的竞争力,因此在上半年低成本低效率产品销量快速增长的同时,错过了扩大销售规模的机会。相当多的国外品牌由于彻底转型到变频领域,放弃了低效率的定速空调设备市场,导致整体销量下降。直到节能产品领域的价格竞争,国外品牌很少加入。长期以来,高能效空调设备和变频空调设备已经成为国外品牌的最后阵地,而高能效空调设备也是国外品牌维持其高价格、高利润和价格战的支撑,

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但国外品牌不具备大规模降价的成本优势。在变频高能效领域的价格扩张过程中,国产品牌以合理利润下的规模最大化为基准,以市场规模为前提,转而实现利润。那么对于国外品牌来说,就缺乏大规模采购的优势,人工成本、场地租赁成本等运营成本居高不下。逐年下降的市场规模不足以支持大规模激进定价措施的采用。Samsung/きだよよ 0/device在2009年乃至未来都将坚持以利润为中心的发展方向,对销量没有绝对的数字要求。此外,富士通也觉得把它纳入价格竞争,采取毛利率销售为负的策略很舒服。

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【/s2/】产品规模不如国产品牌?

产品阵容是决定品牌能否参与价格竞争的前提之一。虽然国外品牌在变频领域积累已久,但国产品牌的爆发力不容小觑。经过十多年的积累,海信在变频空调设备上做出了巨大的整容努力。美的空调设备于2008年9月1日推出了五个系列的变频产品,其产品阵容与国外品牌相当

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在节能产品方面,在“为民节能产品工程”第一批节能空调设备的推广目录中,共有19个品牌中标,而大金、三菱重工、松下、三星、日立、三菱电机等6个国外品牌的产品总数加起来就是其中任何一个。国产品牌牢牢把握节能产品话语权。

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那么,由于产品规模不如国内品牌,国外品牌就无法采取鲜明的价格定位来参与市场竞争。国外品牌的产品相对于国产战斗机、流行机型、高利润的高端机型,过于单一。

长期“水土不服”?

外国品牌既然进入中国市场,就难逃“水土不服”的窘境。中国独特的市场特征和运营方式给国外品牌融入市场造成了障碍。此外,由于外国品牌在中国市场的人员聘用年限固定,人员转移也导致其政策无法平稳过渡,甚至变化太大。松下是最有代表性的品牌。多年来,松下一直是出货量最大的外国品牌,但自2005年达到峰值以来,销量一直在下降。

【检修】变频高能效外资企业品牌中国快速发展再受阻

技术一直是国外品牌引以为傲的优势,也是业界公认的,但光有技术显然是不够的。长期以来,国外品牌未能突破“酒也怕巷子深”的困境,技术变成了真正的竞争优势。我们不得不肯定,国外品牌靠的是技术,产品质量是有口皆碑的,但是在营销推广上却落后于国内品牌。

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如果整体规模停止下降和上升,价格和产品是主导因素,外资空调设备制造商也意识到这一点。在不放松以技术为基础的产品质量优势的同时,增加产品数量,丰富价格区间是其主要任务。2010年,富士通空调产品系列的价格下降了700-800元,整体平均价格下降了500元左右。但三菱重工也表示,随着原材料价格上涨,降价空间有限。

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